Nel mondo dell’e-commerce, la Product Page (pagina prodotto) è il punto nevralgico dove il potenziale acquirente prende la decisione finale. Una pagina ben ottimizzata può trasformare un semplice visitatore in un cliente pagante, e le CTA (Call-to-Action) giocano un ruolo cruciale in questo processo. Non si tratta solo di avere un pulsante, ma di guidare l’utente attraverso un percorso decisionale fluido e convincente.
Ecco le 5 CTA che, se implementate strategicamente, possono aumentare il tasso di conversione fino al 30%.
1. La CTA Principale: “Aggiungi al Carrello” (o “Acquista Ora”)
È la CTA più ovvia, ma la sua efficacia dipende da come viene presentata.
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Design: Deve essere il pulsante più visibile della pagina, con un colore contrastante rispetto al resto del layout per attirare immediatamente l’occhio.
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Posizionamento: Idealmente posizionato “above the fold” (nella parte alta della pagina, visibile senza scrollare) e ben visibile anche dopo aver scrollato, magari con un’ancora fissa.
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Testo: Chiaro, conciso e orientato all’azione. “Aggiungi al Carrello” è standard; “Acquista Ora” può essere più aggressivo e stimolare l’acquisto d’impulso, specialmente per prodotti con urgenza o scarsa disponibilità.
2. La CTA di Urgenza/Scarsità: “Ultimi Pezzi Disponibili!” / “Offerta Scade Tra X Ore”
Sfrutta la psicologia della FOMO (Fear Of Missing Out) per spingere all’azione.
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Posizionamento: Vicino al prezzo o al pulsante “Aggiungi al Carrello”.
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Testo: Utilizza un linguaggio che crei un senso di perdita imminente. “Solo 3 pezzi rimasti!”, “L’offerta termina a mezzanotte!”.
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Elementi Visivi: Un timer per il conto alla rovescia o un indicatore grafico della disponibilità residua (es. una barra che si riempie o svuota).
3. La CTA di Prova Sociale: “Recensioni” / “Scopri cosa dicono i clienti”
Prima di acquistare, i clienti cercano rassicurazioni. Le testimonianze sono fondamentali.
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Posizionamento: Sotto la descrizione del prodotto, in una sezione dedicata o come un link cliccabile vicino al prezzo/CTA principale.
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Testo: “Leggi le 1.250 recensioni a 5 stelle!”, “Scopri perché X.XXX clienti amano questo prodotto”.
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Elementi Visivi: Le stelline di valutazione (visibili anche nella parte alta della pagina), foto di clienti soddisfatti, o brevi estratti delle recensioni più impattanti.
4. La CTA di Proposta di Valore Aggiunto: “Spedizione Gratuita” / “Garanzia Soddisfatti o Rimborsati”
Queste CTA riducono i rischi percepiti dall’acquirente e eliminano le obiezioni comuni.
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Posizionamento: Ben visibile, spesso sotto il pulsante “Aggiungi al Carrello” o in un banner dedicato.
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Testo: “Spedizione gratuita su tutti gli ordini!”, “Reso facile e gratuito entro 30 giorni”, “Garanzia di 2 anni inclusa”.
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Elementi Visivi: Icone chiare e riconoscibili (un camioncino per la spedizione, uno scudo per la garanzia), con colori che ispirano fiducia (verde, blu).
5. La CTA Secondaria: “Aggiungi alla Lista dei Desideri” / “Confronta con Prodotti Simili”
Non tutti sono pronti ad acquistare subito. Offri alternative che mantengano l’utente coinvolto.
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Posizionamento: In genere, è un pulsante più piccolo o un link testuale, posizionato discretamente sotto la CTA principale.
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Testo: “Aggiungi alla Lista dei Desideri”, “Salva per dopo”, “Confronta”.
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Funzionalità: Permette all’utente di salvare il prodotto per un acquisto futuro, ricevere notifiche su sconti, o esplorare opzioni simili senza abbandonare completamente il sito.
Consigli per l’implementazione:
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Test A/B: Prova diverse versioni delle CTA (colori, testi, posizioni) per scoprire cosa funziona meglio per il tuo pubblico.
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Mobile First: Assicurati che le CTA siano facilmente cliccabili e leggibili anche su smartphone.
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Chiarezza e Coerenza: Ogni CTA deve avere un unico scopo e portare a un’azione chiara.
Ottimizzare le CTA non significa solo aggiungere pulsanti, ma creare un percorso intuitivo che guidi l’utente verso la conversione, rispondendo alle sue esigenze e rassicurandolo ad ogni passo.